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MarketFit PMI Digest,15-31 Set 22

By 14 Novembre 2022Dicembre 9th, 2022No Comments

MarketFit PMI Digest, 15-30 Set

Ciao,

con un po’ di ritardo rieccoci con la nostra newsletter. Come al solito solo il meglio dei contenuti di marketing per PMI– da leggere in 1 min e 19 sec.

  • Vendere su Amazon? Si o no?
  • Il potere della creatività
  • Promozioni: bad news first
  • Il Consumatore B2B: più online che davanti al venditore

 

🏷️🔖🏷️🏷️ Vendere su Amazon? Si o no?

Vendere su Amazon consente di raggiungere milioni di persone ma ci sono molti contro: bassi margini, minor controllo sui dati dei clienti, molta concorrenza.

Harward Business Review propone un quiz per valutare se per il nostro business sia il caso di andare anche su Amazon o meno.

Leggi di più: l’articolo di HBR e il quiz

 

 

🧠🎗️🧠 Il potere della creatività

 Sopravvalutiamo troppo speso il budget pubblicitario e sottovalutiamo il ruolo della creatività.

Una creatività forte rompe il muro della disattenzione

 

🚩 🚩 🚩 Promozioni: bad news first

La maggior parte delle promozioni sono così strutturate:

1) OFFERTA prima (es. “Sconto del 10%)

2) RESTRIZIONE poi (es. “se spendi €50”)

Una ricerca ha invece dimostrato che la struttura ottimale è la seguente:

1) RESTRIZIONE prima (“Spendi €50”)

2) OFFERTA poi (“e ottieni il 10% di sconto”)

Questo perché l’80% delle persone preferisce prima la brutta notizia e poi la buona notizia.

Uber è un esempio positivo

 

Leggi di più: Ariyl

 

🤝🤝🤝 Il Consumatore B2B: più online che davanti al venditore

Uno studio di Gartner ha rilevato che solo il 17% del tempo di un buyer B2B viene speso per incontrare i fornitori. Mentre il 27% del tempo è assegnato alla ricerca online sulle varie soluzioni alternative

Ci si fa una cultura online circa i prodotti e servizi concorrenti e poi si incontrano i fornitori messi in shortlist.

Naturalmente, in questo contesto, il ruolo del marketing diventa sempre più cruciale per intercettare i potenziali clienti nel momento della ricerca online (Google, reviews, marketplace, ecc).0

Leggi di più: MarketingWeek

 

Spero questa newsletter vi sia piaciuta!

Mandatemi i vostri commenti rispondendo direttamente a questa email.

A presto!

Stefano Casanova

CEO& Founder, MarketFit

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